一台制冰机的 “破冰”之旅

　　“TikTok的用户反馈就像及时弹幕。”沈鹏点开TikTok上EUHOMY的词条，曾经有接近3万名TikTok用户通过视频分享他们的利用体验。

　　TikTok的全球结构，让EUHOMY的“出海”按下了快进键。正在美国市场测试成功的达人内容，颠末简单当地化剪辑，就能投放到欧洲、东南亚市场。“以前开辟一个新市场，光研究平台法则就要3个月，现正在通过TikTok，一周内就能完成素材复用和流量测试。”？。

　　这一幕，恰是浙江企业EUHOMY通过TikTok实现“品牌出海”的活泼缩影。从正在跨境电商平台上默默卖货，到TikTok上刷屏的“网红制冰机”，EUHOMY的故事，折射出浙江企业正在全球市场中从“产物出海”到“品牌出海”的过程。

　　除了短视频，本年，EUHOMY日均联系关系曲播100多场。“我们做曲播的目标不是为了做几多，而是我们但愿通过曲播、特别曲直播间，我们能够更好地、更进一步地去洞察用户实正的需求。”郭怡文说，“一个产物方案的构成必然是有大量对用户的调研和反馈。TikTok天然具备高、高互动的特点，可以或许更便利我们去领会用户、测试产物。”！

　　正在EUHOMY研发核心的墙上，挂着一块特殊的“灵感黑板”，贴满了TikTok用户的留言截图！“能不克不及做车载迷你款？”“想要能心冰的模具！”“等候通明水箱设想，便利察看水位。”郭怡文引见，这些来自评论区、曲播弹幕的声音，成为产物迭代的焦点驱动力。“正在其他电商平台，我们只能收集买家评论；但正在TikTok，即便没有采办的用户，也会正在视频下方提出创意，带来冲破性灵感。”。

　　2023年9月，TikTok Shop正式正在美国上线。做为首批入驻美区TikTok Shop的商家，EUHOMY按下了“破圈”按钮。“其时亚马逊是次要疆场，TikTok对我们来说只是个‘增量测试’。”EUHOMY品牌担任人郭怡文回忆，他们带着碰运气的心态，将一款台式制冰机寄给达人AliIceberg，拍摄了第一条测试视频。

　　正在浙江，像EUHOMY如许的跨境电商企业正集体突围。据杭州海关统计，2025年一季度，浙江出口机电产物4607。5亿元，此中，家用电器出口303。0亿元，同比增加17。3%，持续领跑。

　　EUHOMY环绕利用场景精准结构，推出户外便携制冰机、商用制冰机、居家制冰机等多款产物，并深度连系海外消费者的现实需求。正在功能设想上，EUHOMY冲破单一制冰模式，推出冰沙模式、冰球模式等立异功能，供给分歧形态的冰块，既满脚日常利用需求，也兼顾消费者多元化的体验。如许的精准打法，恰是浙江跨境电商出海的典型缩影。

　　TikTok博从VanillaCrush将草莓酱滴入EUHOMY制冰机的通明冰格，淡粉色的冰块正在镜头前逐步成型，她捏起一颗粉色冰块放入口中，下一秒，一声洪亮的“咔哒”回响正在视频里。这条“草莓冰块制做教程”视频发布后敏捷登顶抢手榜单，播放量达到500万次，评论区里“求链接”的留言刷屏。

　　故事要从2016年说起。那时，EUHOMY的创始人沈鹏进入跨境电商范畴，率领团队打制了多个万万级发卖的品牌。针对海外冰块食用需求持续走高的洞察，2020年，团队做了一个斗胆决定！砍掉90%非焦点营业，聚焦制冰机赛道。

　　这种“快速冷启动”的背后，是TikTok Shop奇特的流量逻辑。EUHOMY团队发觉，平台对新品类有天然的流量倾斜，特别是连系糊口场景的内容更容易破圈。2023年10月，跟着达人矩阵的稠密投放，第二条、第爆款短视频快速发生。仅入驻TikTok Shop 1个月，EUHOMY制冰机的单日销量轻松冲破200单。

　　更让行业注目的，是TikTok对全渠道的“协同效应”。团队监测到，每当TikTok上呈现爆款视频，亚马逊、坐的天然流量总会同步上涨。“用户正在TikTok完成‘认知-乐趣-采办’的闭环，同时也为其他渠道导流，通过品牌词搜刮来到亚马逊采办的订单比例有了比力较着的提拔。”郭怡文称，入驻TikTok后，越来越多消费者自动搜刮“EUHOMY”。这种“品效合一”的生态，正正在赋能品牌的全渠道发卖。

　　正在郭怡文看来，TikTok带来的改变远不止销量。“以前我们是‘卖货思维’，现正在是‘创制糊口体例’。”她翻出一条留言！“感激你们的制冰机，让我成为沙岸派对成了最受欢送的人！”这种感情毗连，恰是品牌出海的深层价值。

　　从东海之滨到承平洋彼岸，一台制冰机的路程，折射出浙江制制的“出海”新逻辑！当TikTok的流量取浙江供应链的韧性相遇，通过内容破圈、手艺深耕、生态协同，从产物出海到品牌出海的，正正在悄悄发生。(笔者！郭海峰)！

　　“客岁我们正在TikTok Shop上的发卖额大约是1500万美元，本年我们的方针是3000万美元。我们相信，接下来TikTok Shop还会维持一个高增加的趋向。”沈鹏说。